欧亿2首页_地产中介老板生意经:需求只会推迟不会消失

发布作者:www.pcls.com.cn
发布时间:20-03-23

地产中介老板生意经:需求只会推迟不会消失

3小时前更新
来源:金羊网
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章先生和朋友在广州合伙开了一家小型中介公司,手下有二三十人,不过,直到3月中旬,他还身在粤西老家。

自2月中旬以来,同行开始陆续开店,他却选择暂时按兵不动。“淡定哥”章先生认为,中介的生意和其他行业不一样,该买还会买,该租还会租,客户对房子的需求只是被推迟,并没有消失。

思考转型之路“我可不敢休息”

员工不上班,但是工资和房租都要照常支付,章先生坦言“压力有点大,我可不敢休息”。

每天,章先生都和以前有业务合作的开发商联系工作,一手楼市虽然启动速度比二手市场要快,售楼部也已经基本开放,但是市场并没有真正重启。

这一场疫情,让大家都在思考一些更深远的事情,比如,如何转型。

这段时间,章先生一直在思考,思索自己的资源要如何整合,线上交易一个重要特点就是“去中介化”,当大家都在线上卖楼的时候,他要想清楚未来转型之路。

“口碑将会更重要。我不是一个聪明人,但十几年来,很多聪明的同行已不知到哪去了,我还能留下来,靠的就是老实。凭着信誉我积攒了一批老客户,他们现在买楼、卖楼都认我,甚至他们朋友的朋友也来找我。而且,同行之间合作、互相介绍盘源和客源在所难免,我老实,收到钱结算快,别人都愿意和我合作。”章先生说,如果线上交易流行的话,客户更容易在线上了解经纪的信用情况,以后整个行业的诚信体系会更加健全。

信用,将成为地产中介行业的底色,章先生觉得这是这场疫情危机给行业带来的额外收获。

章先生很庆幸,自己的公司开在写字楼里,租金压力没那么大

需求不会消失“保持稳定心态”

和章先生一样,陈先生也是地产中介行业中的小老板,去年以加盟的形式,成为三家门店的店长。

这段时间,陈先生对员工说得最多的一句话就是——“保持稳定心态”。每天,他都会在微信群里发一些话来鼓励员工。

虽然不开单,但是工资照发。为了应对疫情带来的影响,公司制定了关于疫情期间经纪人薪酬保障制度,将公司经纪人的无责基薪上调至5000元,同时将销售经理的无责基薪提到8000元,让他们在特殊时期能够安心。

不少大型中介公司都有无责底薪制度

陈先生的想法是“心态放稳”,并设置止损点;等到压力特别大的时候,适时放弃店面:“我现在有三家店,如果实在撑不下去了,我会把所有人集合到一家店里,放店不放人。”

和章先生想法相同,陈先生始终相信,疫情的困难是暂时的,只要挺过去,就有春暖花开的一天。

“疫情对中介的影响,其实就是咬牙扛一扛的问题,和其他行业不一样,例如餐饮业,客户不出去吃饭,过去就过去了,需求就没有了,但是买房子、租房子,客户现在不来只是暂时不来,后面还一定会来。”陈先生很有信心,因为需求只不过被推迟,并没有消失,只要放稳心态、做足准备,就能取得最后的胜利。

很多中介公司的做法是放弃门店,不轻易裁员

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